代理商怎么做(代理一般都是怎么做)

线上酒店代理商在线上售卖酒店，其道理跟天猫或淘宝一样，都是一种线上销售行为，一台电脑足不出户就可以在线上平台上售卖酒店。只不过这个行业目前很冷门，知道的人不多，圈内同行也少之又少，知道了解的人都赚的钱包鼓鼓，不了解的人有可能根本就不知道这个行业，两极分化极其严重。做什么事情都会有个流程，酒店代理也不例外。线上酒店代理商具体怎么操作呢？

第一步是如何低价拿到酒店的代理权？

首先要拿到酒店的代理权，因为没有代理权我们没有东西来卖，那我们需要怎么做呢？这就需要一定的谈判技巧和酒店商家去谈判。比如你跟酒店谈判的时候讲某某旅行社的公司，流量很大，能给酒店提供持续稳定的流量支持，他们公司有做活动专区我可以让你家酒店入驻进去。可以快速给你吸流。只要我们是真心实意给他们卖房源的，大多数酒店是会同意合作的，毕竟做代理和酒店自身的利益是一起的，可以互惠互利。

第二步是该如何去推销拿到的房源？

现在网上做的一种是酒店自己在线上做。很局限只卖自己家酒店的房源。一种是一些比较小的酒店贩子，在私域流量做酒店代预订。一种是做得比较宽泛的领域，当跟一家酒店合作之后，便在所有的线上平台去投放房源信息。而且这种做法没有局限性，可以和N个酒店谈合作代理权。以及多个线上平台上去挂售房源信息。这种就是笔者要讲的第三方代理商！

把这两件事情做好都需要什么条件呢？

第一就是跟一个有信任背书的公司合作。这样谈起酒店后比较容易，成功率会有质的上升。当然，如果你在做旅行社。可以排除这点了。第二就是你需要去携程，美团，艺龙，飞猪等线上平台去开一个账号,去挂售房源信息等。个人以及企业都可以,然后缴纳给平台一定的保证金,这个保证金当你退出平台的时候，这些平台会退给你。

第三步后台的操作。

后台操作这种东西没有什么技术性科技性，俗话说得好熟能生巧，都是日益熟悉的东西没有什么难点。通过后期的指导，关于如何上架、批量的调价等，这些都可以慢慢熟悉，所以问题不大。

我们来分析一下代理相对于直采有什么优势：

酒店自己直接跟平台对接，和通过我们上架酒店的对比，平台酒店代理可以同时在二十多个平台来投放酒店房，来增加酒店的入住率，还能帮酒店解决现金流的问题，如果你是酒店的管理者，你会怎么选择？看下图

与酒店直采相比，代理商有着更多更明显的优势，未来发展前景可期。目前代理商数量稀少，而酒店却多如牛毛，因此不难看出，代理市场还是比较大的，而且其影响力已经到不可忽视的地步。

本文摘取于公众号：线上酒店代理