分享三个互联网创业故事(三只松鼠创业的那几个人)

近些年来，互联网的快速发展促使了人们对于商业模式的重新思考，尤其是移动互联网的飞速发展带动了更多互联网企业的轻资产运营化，坚果零食品牌三只松鼠就是其中之一。

在坚果界，除了三只松鼠外，还有良品铺子和百草味比较出名。而且这两家公司的成立日期都要比成立于2012年的三只松鼠早好几年（良品铺子成立于2006年，百草味成立于2003年），但是现如今三只松鼠大有后来居上的意思，这个现象值得深思！

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流量为王，烧钱至上

三只松鼠成立于2012年6月份，但是在2012年的双十一当天，三只松鼠就创下了766万元的销量，一举成为坚果类品牌销量的第一名。

你以为这是偶然吗？

当然不是啦，三只松鼠创始人章燎原是一个很会互联网营销的人。

在三只松鼠刚刚成立的时候，章燎原就非常重视线上的推广工作，什么直通车啊，钻石展位啊等只要别太贵，通通花钱排名靠前一点。

在章燎原看来，直通车推广不仅仅可以为公司带来销量增长，更重要的是相当于为品牌做了一次广告。而直通车这类的广告在其他人看来实际上是一种烧钱买销量的行为，这就是章燎原的不同之处。

之所以烧钱买广告位主要为是为了先培养一批新用户，让他们成为三只松鼠的回头客。章燎原表示，只有一个单品在全国的搜索流量入口达到40%以上，顾客的回购率才能达到20%以上。因此，烧钱就对了。

在三只松鼠成立的前几个月里，实际上是亏本状态。不过三只松鼠不看亏损额度，只看二次购买率和口碑转化率。

据悉，三只松鼠的毛利率为50%左右，而淘宝推广费用就占到了30%。也正是因为有了不一样的策略最终造成了三只松鼠一鸣惊人的感觉！

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重塑产业链

从传统食品行业来看，公司首先是要建厂、大规模招工的。在产品生产出来后，在经过各地经销商往商超、街边店铺等陆续铺货，通过全国范围的持续性的曝光达成全国大品牌的战略。

这种方法需要耗费大量的人力物力和财力来构建一个全国化的品牌，这种做法一方面是重资产投入，不利于发挥资金的最大效率；另一方面则是推广时间过长，一般来说都要超过10年的十年才能达成这样的效果。

而反观三只松鼠呢，只用了几个月就在全国火了起来，这是为何呢？

那就是把钱花在刀刃上，尽可能地轻资产运作。如果三只松鼠也去建工厂的话，前期准备的钱恐怕买一块地就花完了，就别说建工厂了，更别说做出产品来销售了。

三只松鼠一开始就采用了代工模式，这就大大的减轻了资金的压力。三只松鼠通过运用专业化的物流、低成本零售、产业链IT化等手段，实现了整体业务的闭环。

三只松鼠通过大数据赋能传统供应链，使得产品在原材料供应、生产、检测、封装、仓储、物流等环节完美衔接，极大地提高了公司整体的运行效率。

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用市场占有率打败对手

三只松鼠是一个不怎么净利润的企业，从一开始就是如此，直至现在。

近日，三只松鼠发布三季报，公司前三季度实现营收67.15亿元，同比大增43.79%，净利润为2.96亿元，同比增长10.40%。

在营收大幅增长的情况下，净利润增速远远没有跟上，这是不太正常的表现，但却是三只松鼠可以接受的表现。因为在2018年的年报中，公司营收达到了70亿元，同比增长26.05%，净利润为3.04亿元，同比增长0.61%。

在坚果市场竞争的前期阶段，市场占有率似乎要比净利润更加值钱，只有让自己占据了绝对优势，才能使得三只松鼠拥有暂时喘息的机会。

据悉，在三只松鼠上市之后，良品铺子目前也正在排队上市。而2018年，良品铺子的营收高达80亿元，比三只松鼠营收高了14%左右。

在前有标兵，后有追兵的情况下，三只松鼠并不敢轻易停下脚步。只有先让自己的远远领先之后才能考虑净利润的事情。

以上几点可以说是三只松鼠的商业模式也可以说是公司战略指导方针。为什么说三只松鼠我们学不会呢？

因为三只松鼠真正给力的地方在于董事长超强的融资能力，公司从成立到上市前，共经历了4轮融资，共募集资金约3.34亿人民币左右。

其中在A轮融资就有IDG入驻，随后，今日资本、峰瑞资本等纷纷入场。

三只松鼠的打法实际上就是非常正宗的互联网打法，烧钱买用户，然后做好用户体验。

拼多多何尝不是通过这种方法来的？随后，又有多家企业模仿拼多多，全部铩羽而归，最惨的一家亏了12亿。

所以，能够打败三只松鼠的，一定不是模仿三只松鼠的！