发挥好雅点联体开关的优势吸引消费者

石狮市煌城祥光照明有限公司总经理许健康

公司创立时间：2008年

经营面积：仓储4000多平方米

产品品类：电工、照明、洁具等

经营品牌：家的、雅点、金美达照明、哥曼尼

开关插座是一个刚性需求的领域，亦是一个竞争相当激烈的行业。该领域的竞争主要来自几方面：

一是品牌竞争，目前很多国际专业电工品牌都重点开拓开关插座市场，加快了下沉渠道的步伐，以及不断降低产品的价格。之前在县市乡镇很少会看到国际品牌的身影，现在却是随处可见； 二是跨界竞争，现在很多传统照明品牌也推出了电工产品。虽然与电工品牌相比，产品专业度仍有一定差距，但是这些照明品牌凭借品牌影响力和渠道优势迅速抢占了一定的市场份额； 三是渠道竞争，之前电工产品的渠道相对集中在灯饰照明店和五金电料店，如今房地产精装房、装饰公司专供渠道以及线上渠道等分流严重。

纵观当前的福建泉州市场，国际品牌西门子的渠道发展得比较好，以低价产品系列在灯饰店、五金店、工程公司以及装修公司等渠道发展势头强劲；此外，如施耐德、罗格朗、西蒙、松下等国际品牌在工程渠道比较强势；当地覆盖面最广的电工品牌应属公牛，其产品在当地渠道实现全面覆盖；而雅点品牌在传统的中高端家居渠道则领先于其它品牌。

石狮市煌城祥光照明有限公司从2008年开始代理家的品牌，当时是通过业务员跑市场接触到了家的品牌，对该品牌的产品和品牌定位比较认可，之后前往家的总部考察并与总经理匡建进行沟通，对家的品牌理念、发展定位以及发展前景更有信心。

当时觉得家的是一个有创新、有冲劲的品牌，不仅拥有清晰的运营思路，还有十分丰富的运营经验。因而，我司于2011年正式代理雅点品牌，主要负责泉州和莆田市场。雅点品牌定位更偏向家居消费者，其产品价格属于中高档。

整体而言，雅点有以下几方面的优势：

一是雅点联体开关。通过联体可以更好地体现开关的美观度，提升装饰性，同时联体开关还能节省电工师傅的安装时间，提高了产品的安全性； 二是产品的外围设计。这是雅点的一大特色，产品款式比较新颖，同时还能提供私人订制设计，可以让用户通过开关来彰显自己的独特个性； 三是雅点的产品质量非常稳定。雅点在技术创新方面堪称是联体开关领域的领头羊。

基于以上优势便能体现出雅点渠道的稳定，目前渠道上合作长达6年以上的客户占比超70%，这也是雅点多年来一直坚持自身定位的结果，进而赢得了相当一部分经销商的信赖。作为雅点运营商除了要找准自身的定位，还要发挥好雅点联体开关的优势、稳定渠道，通过产品款式吸引消费者。

智能化是未来开关插座行业的发展趋势

福州金聚泰建材贸易有限公司总经理林旺全

创立年月：2004年

经营面积：600多平方米

经营品类：灯饰照明电工全品类产品

经营品牌：家的、欧普照明、涂鸦智能、箔晶智能照明、香港福仕铜灯

经营理念：专注经营家居家装、照明电工的专业化公司

在福州市的开关插座市场上，如施耐德、罗格朗、西蒙等国际品牌的市场占有率较高，这主要是基于它们多年的品牌沉淀和高知名度；传统的照明品牌，如欧普照明、雷士照明、木林森照明、三雄极光照明、佛山照明等，它们的电工产品市场占比也较高；再有就是专业电工品牌，如公牛、家的、雅点，以及众多中小品牌，不论是哪个类型的电工品牌，它们都有各自的市场定位。因为开关插座市场空间比较大，只要发挥好自身优势就能获得相应的市场份额。

最初我是因为看中了家的产品的款式、性价比以及产品品质，所以在2007年，公司便开始代理家的大面板开关。虽近两年受疫情影响，销量有所下滑，但从2007年到2019年的十余年间，家的产品销量每年都在增长。

目前，福州金聚泰建材贸易有限公司共有200多个渠道网点。其中，批发渠道主要辐射福建闽北地区（福州市五区八县、三明市、南平市、宁德市、莆田市），销量占公司总量的50%。此外，福州金聚泰还大力发展工程渠道和家装零售渠道，且皆由独立团队进行管理。当前，工程和零售渠道的销量约占总销量的50%。

我认为，开关插座是装修中的必备产品，有巨大市场空间。当前，众多品牌都已进入这一领域抢占份额，进而也促使市场竞争形式更加多元化，包括品牌影响力优势、渠道配套优势、价格优势、款式优势等等。若单看产品的款式和质量，在开关领域的一众竞争品牌中，家的大面板开关的优势最为突出，而这也是家的品牌影响力和销量多年来一直提升的主要因素。目前，公司现有的家的客户中，近70%都是合作十年以上的客户。

未来智能化将是开关插座市场最大的发展趋势，福州金聚泰在今年已经代理了涂鸦智能与箔晶智能照明两家智能品牌的产品，但就目前销售情况来看，虽然陆续有需求客户到店采购，但智能产品的销量并不高，该产品的普及还需经历较长的推广过程。

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编辑：区晓欣

编审：何春燕

稿件整理：古镇灯饰融媒体中心