每日焦点！营销成功的案例有哪些，十大经典事件营销案例

1.生命一号——宣传起中国礼品行业

在中国，如果谁提及“在今年的逢年过节不收礼”，随便一个人都是能跟你说“送礼只收生命一号”。生命一号成为了中国礼品行业的第一意味着。

(资料图)

睡眠障碍一直是困惑中老年难题，因失眠症而休息不好得人数不胜数。有材料统计分析，中国起码有70%的女性存有休息不好状况，90%的老人常常睡不好觉。“睡眠质量”销售市场如此大，但是，在黑桃K携“补血补气”、三株口服液携“调理脾胃”概念造就中国保健品行业高峰期以后，在保健品企业信誉度跌落谷底之际，生命一号只靠一个“睡眠质量”概念不太可能迅猛发展。

做为单一品种保健产品，生命一号以很短的时间快速启动市场，并走上中国保健品企业“尊主”的王位，推动在我国保健品企业将近五年时间。其取得成功的最重要要素取决于找到“送礼物”的枢轴概念。

中国，泱泱大国。有春节送礼物，探望亲朋好友、患者送礼物，公关送礼物，结婚送礼，下级对上级送礼物，年青人对老人送礼物等种种送礼物个人行为，礼品行业何等庞大。生命一号成功的，重点在于集中于庞大礼品行业，并且想当然地归功于“精准定位第一”规律，第一个将自己明确定位为“礼物”——以礼物精准定位推动交易时尚潮流。

2.白加黑—治感冒，黑白不分

1995年，“白加黑”发售仅180天销售总额就提升1.6亿人民币，在拥挤感冒冲剂市场中切分了15%的市场份额，进入了领域第二的品牌影响力，在中国内地营销传播有史以来，称得上惊喜。这一现象被称作“白加黑”震撼人心，在营销界形成了明显冲击。

一般而言，在单一化市场里，难以挖掘出“与众不同的销售主张”（USP）。感冒冲剂销售市场类似药物很多，销售市场已呈相对高度单一化情况，同时不管中、西成药，都难以作出实质上的提升。康泰克、丽珠、三九等“大腕儿”凭着强劲的宣传进攻，才分别攻占一块地界，而盖天力这一家整体实力并不十分雄厚资金制药厂，竟在短短的大半年里面就后来居上，其重点在于全新的商品概念。

“白加黑”是一个伟大的艺术创意。它看似，只是将感冒冲剂分为白片和黑片，然后把感冒冲剂里的镇静药“扑尔敏”放到黑影片中，其他什么也没做；其实不容易，它不但在品牌外观上和市场竞争知名品牌产生非常大的差异，更为重要它和顾客的生活形态相一致，达到引起联想的明显传播效果。

在传媒公司的协助下，“白加黑”确认了索性简洁的广告口号“治感冒，黑白不分”，每一个广告传播的关键信息内容“大白天服白片，不瞌睡；夜晚服黑片，睡个好觉”。产品名字和广告信息都是在清楚地传递商品概念。

3.某泉，甜并快乐着

1998年，娃哈哈集团、乐百氏以及其它众多饮用水品牌对决已经是硝烟四起，并且在娃哈哈集团和乐百氏眼前，刚诞生的某泉看起来餐风宿露，此外，某泉自打杭州千岛湖采水，物流成本昂贵。

某泉在这时候进入销售市场，并且在短短几十年内抵御住诸多世界各国的品牌冲击性，名列领域三甲，成功要素之一就在于其差异化竞争之策。而个性化的立即主要表现是来自于“微甜”的概念艺术创意——“农夫山泉有点甜”。

“某泉”确实微甜吗？并不是，营销传播概念罢了。某泉水来源于杭州千岛湖，从许多高山中总结的山泉水，经由杭州千岛湖的自净作用、净化处理，彻底算得上是甜美山泉水。但怎么才能让顾客形象化生动地意识到某泉的“出生”，如何产生美好“甘泉”印像？这个时候就需要一个又简单又的形象营销传播概念。

“农夫山泉有点甜”并没有要求水一定得微甜，甜水是是水的象征，如同咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却这样说味道太好了确定是好咖啡一样。汉语有“甘泉”一词，解释就是甜美水。“甜”不但传递了较好的产品质量信息内容，还立即令人联想起了香甜爽口的山泉水，喝着当然觉得“微甜”。

4.乐百氏，27层清洁

通过一轮又一轮的“水仗”，生活用水销售市场构成了三足鼎立格局：娃哈哈集团、乐百氏、某泉，哪怕是实力强劲的康师傅饮品也曾一度被挤压了生活用水销售市场。纵观各水成与败，乐百氏矿泉水成功的相当程度上有赖于其“27层清洁”的营销传播概念。

乐百氏矿泉水发售之时，就意识到以理智需求冲锋在前来创建浓厚的知名品牌赞同的必要性，于是就有了“27层清洁”这一客观需求经典的广告问世。

当时矿泉水一开始风靡时，全部纯净水品牌的宣传都说自己的矿泉水纯粹。顾客不清楚哪个牌子的水为确实纯粹，或更清澈的情况下，乐百氏矿泉水在各类媒体发布产品卖点统一的宣传，突显乐百氏矿泉水通过27层清洁，并对矿泉水的纯粹给出了一个强有力的大力支持点。这一系列广告在诸多同行业的广告中快速出类拔萃，乐百氏矿泉水的纯粹给受众群体留下了深刻的印象，“乐百氏矿泉水通过27层清洁”迅速众所周知。“27层清洁”给客户一种“很纯粹，可以信赖”的第一印象。

27层清洁是啥？是其它纯净水厂家无法达到工艺吗？并不是。USP，一说罢了，营销传播概念罢了

5.舒肤佳——后来居上称霸肥皂销售市场

1992年3月，“舒肤佳”进到中国销售市场，而早就在1986年就进入了中国市场“力士”早已紧紧占住肥皂销售市场。又生“舒肤佳”依然在短短几十年时间内，活生生地将“力士”从肥皂主宰的宝坐往上拉了下去。依据2001年的信息，舒肤佳市场份额达41.95%，比稳居第二的力士高于14个百分点。

舒肤佳成功的必然有很多方面，但重要的一点取决于它找到了一个新奇而精确的“杀菌”概念。

在中国人一开始用肥皂洗手消毒时，舒肤佳就到了它将近十几年的“教育教学工作”，要中国人门把真真正正清洗干净——看得到的污垢洗掉了，看不到的病菌你洗掉了吗？

在舒肤佳的营销传播中，以“杀菌”为枢轴概念，需求“合理杀菌护全家人”，并且在广告中根据踢足球、挤公交、扛液化气罐等场所告诉你们，日常生活会影响许多病菌，用放大镜中的病菌“吓你一跳”。随后，舒肤佳然后通过“含有抑菌成份‘迪保肤’”之客观需求和试验来验证舒肤佳能够让你门把洗“整洁”，此外，还可通过“中国医师协会认证”提升了品牌信任度。

6.1∶1∶1,金龙鱼比出新世界

在中国，嘉里粮油（归属于马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团公司中国香港子公司）集团旗下的“金龙鱼”植物油，10年以来一直以较大优势位列小包装食用油领域第一品牌影响力。

食用调和油这类产品是“金龙鱼”创造的。当时，金龙鱼在引入海外已经非常盛行的食用油时，发觉虽然也有销售市场，但是不彻底被中国人接纳。主要原因是食用油尽管精练水平非常高，但并没有太多的油酥，不符中国人饮食结构。之后，金龙鱼研发出将食用油、食用油与色拉油混合的商品，使食用油的干净环境卫生与中国人的追求紧密结合，导致创新产品总算获得中国销售市场。

为了把“金龙鱼”打造成强势品牌，“金龙鱼”在品牌层面与时俱进，由最初“温馨真情·金龙鱼大家族”提高为“健康生活方式金龙鱼”，但是，在多年来的营销传播中，这种“模糊不清”品牌的概念除开让顾客记下了“金龙鱼”这种品牌名字外，并没引起大量想到，并且，我们好像都还没清晰地意识到食用调和油导师是什么，有什么可。

2002年，“金龙鱼”又一次弹跳龙们，赢得了质的飞跃，重点在于其一个新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，相互配合“1∶1∶1”最好营养成分秘方”的客观需求，既生动地传递出金龙鱼由三种油调合而成特性，又让顾客“误认为”仅有“1∶1∶1”的金龙鱼才是好的植物油。

十年磨一剑。金龙鱼在2002年才可以中国的用户真真正正遇见了食用调和油，重点在于找到一个简单的营销传播概念。

7.雕爷牛腩的互联网营销

雕爷牛腩是一家“轻奢主义餐”饭店，—名称听起来就挺尤其。开张迄今刚3月，好多人慕名来此，每日门可罗雀，用餐都需要排很多年的队。

雕爷牛腩创办者叫孟醒，人叫“雕爷”，他并不是做餐饮的专业人员，开设这一家饭店，被人们—包含雕爷自身，当作一次商业风险非常高的试着，充满着互联网技术式游戏玩法的餐厅运行。互联网技术哪些游戏玩法呢?

在菜肴层面，雕爷追求完美简约，与此同时只供货12个菜，追求完美精神实质;在网络推广层面，微博引流兼在线客服，手机微信做CRM;在粉丝文化层面，雕爷构成了自已的粉丝文化，越有些人骂，“忠粉”就会越顽强;但在商品改善层面，装有专业精英团队每日网络舆情监测，针对问题不断进行调整和优化。

评价：尚无论雕爷牛腩到底好不好吃，仅在网络层面，雕爷牛腩就很好地展现出什么叫互联网产品思维，互联网营销便是围住客户来，感受做到最好，随后用互联网技术方法营销推广。

8.黄太吉：煎饼果子O2O

现如今，针对北京的“吃客”而言，实在不知道“黄太吉”真的就OUT了。哪位“黄太吉”?它并不是一个人名，反而是一家总面积仅有10多平方米，却在社交平台上有3万余粉丝们、被风险投资估使用价值4000万煎饼店。“黄太吉”为什么这么之魂?它煎饼果子健康安全是毋庸置疑的，但要论味儿有什么特别之处却也不一定，在大众点评上就有网友那样提到：“实话说，味儿一般”。还有网友并对服务项目作出了点评：“门店不大，自然环境较弱，空调不凉。”既然这样，“黄太吉”为什么爆红?网民“蓝紫色羽扇豆”一语道破：上司的营销宣传策划非常厉害!”

大伙儿往往接纳”黄太吉“及其它营销方法，重要一点或是老总本身就是年青人，掌握年轻人的需求，晓得年青人喜爱选择什么样的沟通方法沟通交流，并熟练操作了年青人最流行的”社交媒体“进行宣传和营销，这是他们能够快速在社交媒体上爆红的主要原因。

9.褚橙:经典励志橙

从2012年逐渐，生鲜配送逐步形成电子商务领域内的新趋势。上年方案策划“褚橙入京”的生鲜配送本来生活网在今年的仍在开展它褚橙“爆品”营销。本来生活网的褚橙营销离开了风趣营销线路。在预售时间内，本来生活网站在就推出了一系列高配版人性化外包装，这些印上“父皇，记住一颗给阿玛”、“尽管你非常努力，但你的取得成功，主要依靠天资”、“感谢你，要我站着把钱挣了”、“我非常好，那你也珍重”等风趣温馨话语的包装木箱，发布很快就在本来生活网中显示“售完”，足见受众度。

本来生活网这一系列人性化外包装，除开十分吸人眼球，却让人为因素”我国营销界玩得起风趣”感到欣慰。终究，在这样一个人艰不拆的社会里，可以让我们中国人会心一笑的搞笑或是太少。

自然，只靠营销方式打响品牌并不是本来生活网大张旗鼓追崇的核心，本来生活网始终坚信高品质食材是会说话的，严格把关各个阶段确保最佳产品和服务，以食品类自身的价值与媒体功效，充足在市场中立于不败之地。

10.三只松鼠，改变传统

“三只松鼠”是通过安徽省三只松鼠电商有限责任公司于2012年超强力推出第一个互联网山林零食品牌，代表了纯天然、新鲜的及其非过多生产加工。只是发布65天，其市场销售在天猫淘宝干果领域跃居第一名，花草茶领域位居前十名，增长速度如此之快造就了中国电子商务中国历史上的一个奇迹。

在2012年天猫双十一电商大促中，创立刚4个多月的“三只松鼠”当日交易量近800万余元，一举夺得坚果零食类目第一名王位，而且取得成功在规定时间内发了10万笔订单信息，造就了我国互联网食品类历史时间提升。2013年1月份单月业绩突破2000万余元，轻轻松松位居干果领域各大网站第一。

由于互联网巨大缩短生产商与消费者之间的距离与阶段，三只松鼠集中于做“互联网客户体验的第一品牌”，服务体验是客户体验的关键，互联网速度能让商品更鲜、迅速抵达，这便是“三只松鼠”一直做“互联网客户体验的第一品牌”和“就做互联网市场销售”的主要原因。