【独家焦点】服装批发厂家拿货技巧，老司机告诉你进货的9个实用小技巧

18岁就出社会，从业了化妝品领域5年，2014年和一个好闺蜜合开了一家服裝店，只要我们以前是在护肤品店一起上班，3年朋友成了朋友好姐妹，大家本地有一个商业街，各种各样服装店铺。大家看上了一个位置非常好的店，门店不是很大，可是还能够，大家装修的非常简单，一切以美观大方又降低成本，前后左右七七八八弄了一个月上下才完成。

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坦白说，开服裝店前我将所有的事情都想得很幸福，每天只要你自己穿的好看，拍拍照片，随后每日售出十来件衣服，就轻松把钱赚了，我相信不少想要开个服裝店的小宝宝全是这么想的，开实体店大半年期内，坦白说好多次坚持不下去，我是一个特別向往自由的人，因此选择离职开实体店，结论开店更沒随意，每天得待在店内。其实就是工作经验少，也没有領过路人，一开始所有东西都要靠自己琢磨，所以常常有心无力想要放弃，但是不甘心或是坚持下来了，后来慢慢买卖转好，熟客愈来愈多，买卖也越来越好。

每一次进货大家都一同去，假如进过多回家，销售状况不太好，心里就焦虑情绪，睡不着，老觉得有一大堆库存量，可是每次拿走，反映卖得好的货物，就觉得很温馨，也总有瞎了眼睛时，取得一些那时候觉得好看，回家就感觉的奇葩货，卖不掉就更加槽心，更着急，惦记着方法售出，其实有时候这样会激起自己的思路，我会想为何这一款设计方案不好卖，不好卖的主要原因在哪儿，设计方案款式或是布料或是价钱不可行吗，慢慢地来调整，渐渐地汇总，可是过去至今为止，都是会有这样的感觉，觉得囤货就是非常槽心，哈哈哈哈哈，大家有没有相同的觉得？

开实体店也是有缓冲期，早期十分煎熬，一个新店开业一开始很让別人知道你的店铺，給顾客留好的印象，无论自己心情如何，冲着顾客一定要笑容，有感召力，即使第一次不交易量，也许下一次就会成为老頋客了啦！然后是压力太大，自己做生意压力太大是毋庸置疑的，店刚开好多个月压力太大到经常睡不着，性子也不太好，实际上新店开业新开，风格定位掌握禁止，人流量不够，业绩不好这都也是正常的，心态放好最关键啦。我坚信全部想创业的小伙伴们全是滿心欢喜憧憬着未来的，可是給诸位想创业的小伙伴们一个告诫，一定要想好，没有什么买卖是一定挣钱的，但不一定就有回报，甚至有的时候会看不到希望，开实体店也没有想像中月亮的光鮮靓丽，每日穿漂亮的衣服什么的，但比打工赚钱还更没有自由。

假如你有考虑到想要开个服裝店，给你一些合理建议:做一个深入的市场调研，看见当地消費者的消费力，明确自己要卖什么风格什么价位的衣物，也有进货方式，資金預算，也有室内装修风格要和你售卖的服裝的设计风格配搭这些。

通过数年的拿货工作经验，归纳了以下几种点，希望能对服裝初学者有一定的帮助。

1、多走多看久问多摸才行提交订单

初始创业，一般不会一下子寻找适合自己的批发商，即便款式布料都非常符合，价格也不一定适合。最悲催的是查到的是第N手指的批发商，正中间物流环节得多，成本费一定会增涨。在多个市场批发都或多或少地存有干果炒货的批发商，有些批发商从A市场批发批进产品，之后在B市场批发对外开放批售，这不仅也会增加进货成本费。一定要避免这种情况，一定不能嫌麻烦，务必多跑好多个市场批发，多对比价格，货比三家是没错的。

2、相信自己的目光，务必有着自己的判断能力

小白刚入衣服批发市场，务必坚定自己的念头，相信自己的目光，由于你的对手是智勇双全的老油子，坑骗时间已是炉火纯青，稍不留神，非常容易遇到过。新手开网店，务必安安稳稳做拿货前实体线市场批发调查。如果对于衣服批发市场不太熟悉，一定尽量不要拿货，宜慢不适合急，记牢坚定不移你信念，任由店面小妹讲得非常好，也需要捂好你的钱包.许多朋友便会在店面小妹的激情“怒怼”下，给轰得晕头晕脑，差点把清新风格、各种各样价位衣服都拿到了一堆，结论拿到回家梳理之后发现,绝大多数是本人没有用的。

批发商的小妹一般都那么高兴地详细介绍：这款是爆服，好多人拿，拿走毫无疑问好卖。不能给小妹坑骗，小妹没有做过零售，不清楚零售市场的具体情况，甚至有一些本来就是跑不动的货物才推荐给大家，这种货价格再便宜也不能要。个人觉得,假如你是耳垂软的人，最好是一分钱都不带去,嘿嘿。一句话，进到市场批发前，一定要清晰知道自己是要拿哪一种种类、哪一种级别、乃至哪一种布料的货，尽量不要迷途。

3、留意版型的服装尺寸

不一样制衣厂尺码标准不一样，即使同一生产商，同一码数，但款式不一样，成品尺寸也会不一样。比如有一些按个子标明，有一些按合适年纪标明，有一些用单双数序号标明。一般批发商槽板是指最少或者中码，因而拿货时还记得问清楚最小码数是怎样哦。许多朋友说,销售市场验货觉得可以，可是带回家后才发现款式偏变小。

4、务必款过多少

第一次开店，觉得进货一定要款过多少。由于终归是小白，掌握市场水平要用时间提升的。你未必清晰知道当地销售市场必须哪一种样式。因此一开始务必多拿好多个样式，款多能够让顾客觉得去店里货品满盈，量减少可以确保即使悲剧下手库存积压，也不会过于负伤。根据款过多少方法试销后，你能渐渐地对挑选爆品有感觉了。小白切记，各花入各眼，大家觉得叫好产品不一定经久不衰。自然，选用这一招也无法入魔偏激，款多前提条件是务必设计风格统一哦。

5、保留好交易凭证，账务要明晰

与服饰批发商的每一次钱款买卖，都需要保留好凭据。如进货时另一方出具的出货单、给对方借款后的借条等，一方面是做为根据保护，另一方面是便捷掌握进货市场价格，假如与批发商有借款，一定要在还清贷款后请另一方出具收据，收据更应保管好。另一方若因忘掉对帐再度规定还款，才会根据表明钱款早已结清，不然容易导致债务纠纷。做买卖还是得屁话说前面，避免一些不必要争吵。

6、别按零售构思在市场批发进货

这一点就特殊的关键啦,零售市场上，消费者总是喜欢和你议价。但是如果在衣服批发市场，你议价得话，能给店面小妹瞧不起的……几回出来，小妹很有可能理都不搭理你。如果为了一二块钱和批发商扯来扯去，只会让人看不起。一切不要太计较，要知道你是干大事的人，谁喜欢大气的人，在和批发商协作时大气一些，可能获得更多合作机会。经常会听到店面小妹说：这里我已是生产厂家设点销售，价钱已是最划算，最优惠。实际上小妹注重厂家批发仅仅给拿货的店家一个自我暗示：已经是最少拿货价。只要我们产品报价并不是过高，品质OK，针对是否生产厂家，真不太重要。因而假如小妹坚持不懈说成厂家批发，相信很多朋友都不会根据各方式去探听。最主要的是性价比超高，拿走可以挣钱，那就值得，其他都是浮云。自然，前提条件童鞋们事先已经做好市场批发调研，心里已有一杆称，大部分能绕开从干果炒货的批发商进货。一般批发商针对量大的顾客，会提供更多盈利空间，如果你还是处于少许拿货的时期，没有多大讨价还价标准，或是低调点为人处事吧！

7、依照自己的意愿进货

绝大多数做服装是指MM，做服装的初心一般非常浪漫，觉得自己喜爱逛街购物，喜爱服饰，对服装选购有心得，于是便盲目跟风开美甲店。事实上很多很多死得很惨的服装开店初学者，全部都是犯第一忌讳：按照自己喜恶进货!怎么讲?你喜爱，并不代表别人喜爱;你喜爱，并不代表销售市场喜爱;你喜爱，更并不是说你门店的部位、你店铺的装修喜爱。进去的货物尽管都是精挑细选好商品，但是由于设计风格杂乱，看起来好似杂货店，好商品也需要低价3成。因而，做服装有挣的全部都是烂人，在他们眼中，仅有适合自己的，就是很好的。开实体店最难的就是察觉自己到底是谁。

8、进货时一定要抽样检验

有一些店家进货的时候就觉得过意不去,也就没有来检查货品。回到家里时一检查,发觉里边掺杂了一些伪劣衣服裤子。因而为了能减少风险,进货时一定要认真检查。

9、不要指望根据服饰批发商退换来减少风险

进货时,千万不能对服饰批发商明确提出倘若物质欠好卖能否换为好卖的产品这种问题,若你这样问,能被服饰批发商认定你之前没有做过生意,是生意上的小白(倘若做买卖风险性能控制到这种境界,很有可能谁也发财了),下面别说我都猜中服饰批发商也会给你怎么样的价格了。批发商没有义务给你担负进货风险,他能给你拆换残品早已是非常好的支持了。

其实人不会不犯错的，经验是一次又一次的犯错误之后，自身总结出的结论，这也是钱也买不到，得多少钱都难以让其他人教会的，仅有一次次实践与思考就能成为自己的经历。

2019逐渐我增强了批发价睡袍领域，自定工厂，原创设计师卡仙米，自然服裝店都是仍在所进行的哈，如果你喜欢我的分享，热烈欢迎來聊，假如你是宝妈妈我们可以聊育儿层面，我属于4个孩子的母亲，还是有很多的带孩子工作经验，哈哈。

老赵填补评价进货专业知识：

很多小伙伴第一走入衣服批发市场，真有一种头晕目眩的感觉了。样式漫天飞，你喜欢的样式太多，每见到漂亮的款我便便去下单了，因为第一次积累的经验，不太了解销售市场是如何的都挑你喜欢的样式去提交订单，并且迫不及待，因为害怕待会还得回过头找，难找。十分不理智。

解决方案：每看到一个款，可以和档关键一张信用卡，拿笔在信用卡身后知名一下样式之类的，方便自己回过头比较好找之外还能够跑进第二家令作比较。

第二点：对市场批发构造不够了解，许多漂亮小姐姐会迷了路。我觉得市场批发的店面有分，可是相对性我新手小白，完全不了解，有时逛着逛着这一家看一下，那个看一下，到想回头时，发觉自己也不知道身在何处了，更别说去验货了，忙着找路出来。

解决方案：每到一个批发商场最先别去验货，关键的是来了解一下这个场的分布特征，例如13行，一楼二楼什么货，三楼，四楼什么货，每一层楼款式的大约度与结构特点。了解后，那就根据自身的需要挑自已的一手货源了。

第三点：挑货也会导致审美观念疲惫，最好是瞎搞了，随便用。第一次拿货时，绝大多数因为对的款式不理智，拿到了许多样式，突然之间发觉自己的视角仿佛迷糊了，到了一定的水平就会发现瞧不起货了，通常好销的款都错失去了。

解决方案：累了就休息，看可以了就停看。老对于一种一手货源看来非常累，看可以了品牌女装，能去看休闲男装，看可以了长裙，能去看上衣外套，相互之间替换去进行对疲劳值清除，或是有必要的，能够找个地方喝杯咖啡，来瓶碳酸饮料，松松垮垮气。

第四、让批发商占据着优势，我还在求他把货帮我，第一次拿货，我只会问：这一怎么拿?这时候已经为档主把握住痛脚了，一看我是新手，再对我开展“勒索”了，直接问你要不要。自己明明是顾客但给人的感觉是我还在求他卖东西帮我。

解决方案：网上有很多文章内容已经有了，有关拿货的一些专业术语，抖音视频也非常多教方式的，例如装包，一手，这些专业术语，问就要像个高手，做批量的人问法，这一款装包是多少?帮我来一手，等着把货拿出来的情况下，随后趁机然后慢慢挑出来一点色调，提升自己的胆略。别害怕她不卖你，他心中还在竭力挣扎着。