每日消息!农夫山泉广告策划书怎么写，揭秘农夫山泉的营销秘籍

农夫山泉要“上市”消息已广为流传好久了，现在总算做实要香港上市了！

农夫山泉成立时间1996年。

在那个时候，我国的饮料市场似乎是被娃哈哈集团和今麦郎所龚断的。但农夫山泉只用了14年的时间，就在那生活用水销售市场击败了早9年进入市场娃哈哈集团，现如今成为国内饮料行业数一数二的品牌的。

【资料图】

农夫山泉所取得的造就，那些被大家深深地记到脑海中的农夫山泉文案，可谓有目共睹。

那么今天，今天我们就带你们来回望它传统文案。

01

农夫山泉有点甜

“农夫山泉有点甜”是农夫山泉在1997年明确提出，在1998年被定为品牌slogan的一句文案。在它身后还有一个冷门知识：

听说1997年5月，农夫山泉选中上海市为国内第一个示范点销售市场。老总钟睒晱亲身跑去上海调研市场，她在上海静安寺周边敲响一户住户家里的房间门，请他们全家人品味农夫山泉，家里小朋友喝了一口，随口说出：＂有点甜！＂这便是＂农夫山泉有点甜＂的来历。（因此讲好文案来源于日常生活）

这句文案好在哪呢？

最先，它只要7个词，“有点甜”这类口味上的形容词既偏向生活化又贴近生活，很简单组合在一起就要这句文案越来越顺口。

次之，“有点甜”这三个字最大程度地呈现出了新产品的多元化特性。从口味考虑，感性告诉了大家农夫山泉水纯粹和香甜，诱惑我们去品味。最终，“甜”是一个幸福快乐美好的词，它为企业水授予一种美好寓意。

02

我们不生产水

我们就是大自然搬运工人

1998年，农夫山泉给出了天然矿泉水的营销概念，自此以后农夫山泉逐渐打造出“纯天然健康水”这个概念，在2008年，农夫山泉将slogan改成“我们不生产水，我们就是大自然搬运工人”。

这句文案从之前注重水口感和的品牌差异上变化为主打水“质量”和“品质”，并且以搬运工人自诩，一方面展现了海产品的纯粹清澈，另一方面反映的品牌匠心独运。

03

没有理由完全免费关闭广告

在2016年，农夫山泉上线了两只新广告《农夫山泉2016年新广告宣传片之藏区篇》和《农夫山泉2016年新广告宣传片之贵州省金佛山》，时间三分钟。

针对奔着看电视剧的用户而言，三分钟的宣传确实忍受不了。由于对用户的理解，农夫山泉就冬寒抱冰，给出了“没有理由完全免费关闭广告”创意。这类意想不到的实际操作，的确导致了用户的好奇心，据统计那时候看了的广告用户达70%。

而且，这类“重视用户挑选”的举动，很大的赢得了顾客好感的与此同时，在互联网上也引起了很大的探讨度。

04

每一滴水，都有他的根源

“每一滴水，都有他的根源”这也是农夫山泉纯净水在2016年广告中的一句文案，应该是“大自然搬运工人”这句广告词最好的诠释。

在这句文案身后，我们可以看到小雨滴从天上落下来，融进纯澈的水河里，随后伴随着水流在森林里轻松愉快的奔流，最终被别人送至大家眼前。

05

怎么样的水资源

创造怎么样的性命

2018年，农夫山泉又上线一支纪实片，勾勒吉林长白山周边生态的状况，并加上文案“怎么样的水资源，创造怎么样的性命”。

短视频里展现的风景让人心旷神怡，可是那句文案把这种“神清气爽”哺育到知名品牌的身上，令人一边感叹大自然精彩纷呈，一边赞美农夫山泉在河质量里的苛刻。

06

农夫果园 喝前摇一摇

实际上在农夫果园搞出这句广告宣传语以前，就有很多果肉饮料乃至冲剂的包装设计上均会出现“若有沉积，混匀后请放心喝”这一类的大字。可是农夫果园影响了它，把他变成了一种与众不同的产品卖点。

农夫果园的“喝前摇一摇”绝对是一个经典定义。

最先，“喝前摇一摇”就给人一种果实丰富多彩的感觉了。

次之，在格拉德威尔的《引爆点》中有一个基础理论便是在广告传播里的交互性，其实就是品牌宣传和大家产生互动交流，产生独立散播或是一种时尚潮流。“摇一摇”便是在产品和用户中间增强了一层交互性，也使用户在喝前，多了一种新意。

07

茶π，自成一派

茶π是农夫山泉在2016年发布的新品，名字取就很有记忆点π=3.1415926…（不知道他们是如何想起这名字的）

而发布后，茶π的slogan便是“茶π，自成一派”，它前后左右“pai”同音词读得外沿，而且文案表达出来的个性与心态非常符合商品看准的年轻用户。

08

朕打下的一瓶河山

这也是2018年，农夫山泉与北京故宫推出联名款里的一句文案。

“朕打下的一瓶河山”这句文案既合乎与故宫联名的特性，“一瓶河山”又凸显出农夫山泉“自然界搬运工人”形象，突显水的品质。