当前快看：服装橱窗陈列技巧，五个陈列步骤吸引顾客主动上门

自古有医统：“四诊法，为医之纲要

今有营销行业“销售市场营销AIDMA法则

置身知名品牌业务部，可能近期都是在伤脑一件事，统计分析一季度营销和目标计划。

(相关资料图)

一边是不忍直视的报表，一边是充满期待计划方案，到底如何运用有限资源去完成销售额呢？也是我们学生所自己想要的回答。

在课堂教学中，视觉设计陈列培训具有工作经验的Gino教师根据销售市场营销AIDMA法则对橱窗展示营销功能促进顾客消费行为造成的必要性回应了这种情况。

AIDMA公式计算为何变成关键的行业营销法则呢？

1898年，国外瓦塞尔给出了具有代表性交易心理模式，归纳了用户在选购前心理状态，即AIDA的宣传公式计算，即：“留意attention，趣味性interest，冲动desire，选购行为action”。后发展成AIDCA公式计算，增强了：“相信conviction。”而放到我们自己的贸易业，AIDMA法则是一个高效的销售市场营销法则。

大伙儿试想一下，一个好的橱窗展示设计是不是能打破AIDMA公式的前三步？

Attention

夺人眼球

▼

Interest

激起好奇心

▼

Desire

生产制造幻像

▼

第一步：一个科学合理的橱窗展示，“Attention”法则就已是你囊中之物，而橱窗展示根据差异化设计造成顾客的留意，在3秒获得顾客的高度关注，激起顾客的购买欲望，传达给顾客心里穿衣服“理想”。

第二步：“Interest”法则，根据浮夸化设计方案激起好奇心，发掘顾客的隐性需求，一个好的陈列设计装饰设计咨询顾问既需要工作经验，另外还应该有先天的灵气和与众不同的感受。由于展示设计面临的是一个三维的立体式展示设计，室内设计师是站在不同视角，经过长时间的理性与感性积累，将产品重新组合从而使其造成极强的视觉冲击力。

第三步：假如说“Interest”法则的目的在于让顾客“触目生爱”，那样“Desire”法则目标乃是让顾客“亲临其境”即造成进到橱窗展示主题风格情景的感觉，萌生感受的心愿，进而理想有着品牌商品后享受情况。

在营销行业，AIDMA法则用于表述交易心理状态，那样，最终2个步骤：确定要求与现场选购，对服务项目感与体验感受至关重要，五个步骤缺一不可。

营销推广行业的人应用它就是为了精确掌握顾客的生理心理个人行为，制定高效的营销战略，提升成交转化率，因而，橱窗展示设计并不是简单地在开展一种设计艺术的作品，而是一种要实现商业目标的作品。