重庆轩进软件：中国游戏出海的重庆力量 天天热闻

App Store游戏排行榜前3，海外用户超2300万，海外营收目前累计约1000万美元……这是两江新区企业重庆轩进软件有限公司（简称“轩进软件”）的数据成绩单，代表着在全球游戏市场中，来自重庆的力量展露于世界。

(资料图)

墙内开花墙外香

轩进软件成立于2013年，是一家致力于IP运营和移动游戏开发的高新技术企业。不过在2018年之前，公司一直在研发2D《囧囧兔系列游戏》，但项目一直没有起色。

“当初国内市场趋于饱和，产业周期已到达成熟的临界点，公司急需寻找新的市场机会。”轩进软件CEO李文杰说，公司发展转型迫在眉睫。

据《2018年1-6月游戏产业报告》显示，中国游戏产业收入虽有千亿级别，同比增长却只有5.2%，环比增长则只为1.1%，远低于出海游戏销售收入同比增长16%的增速。加之全球智能手机用户数量的增加，海外市场对手机游戏的需求同步增加，国内又有政策支持企业开拓海外市场。轩进软件抓住这一机会，开始将游戏出口到海外市场。

对于游戏这种更新换代速度极快的产业来说，需要持续跟进市场节奏以保证热度，投入成本高，回收周期长。那么，轩进软件有何成功秘诀？

精细化运营、本土化策略、快速化迭代是轩进软件成功“三板斧”。

“无精品不成活。我们从开始出海，就摒弃原有的2D改为3D，开始精细化运营，制作高质量产品。”李文杰说，“本土化和产品的选择非常重要，我们并不是盲目把国内产品照搬到国外，而是通过本地化质量、普世价值观和顺应全球市场的风格化表达。”

与此同时，在开发方面，轩进软件采用小步快跑的方式，将游戏分为多个阶段，每个阶段都设置明确的目标和计划，以确保游戏的快速迭代试错，辅之有效的营销策略，以吸引用户并提高游戏的可玩性。

在轩进软件内部，60余人的队伍被分为三个小组，每个小组配备完整策划、美工、开发等人员，都可根据团队创意独立立项，采取“内部赛马”机制，通过资源优势以面找点。同时，在公司高层设有决策委员会，对相关项目进行专业评估，从而进行资源倾斜与投入。

“这样一来，我们就可以让市场检验效果，快速试错，不断优化，降低风险，实现了时更时新，紧跟市场脚步。”李文杰谈到，比如在开发《一起来发射游戏》的时候，通过快速开发迭代，添加新的游戏元素、调整游戏难度、优化游戏性能等方式来改进游戏体验，才开发出爆款，然后押注加大力度开发。

在这“三板斧”驱动下，轩进软件成功打造《一起来发射》《Tales Rush》《City Takeover》等爆款游戏，在App Store和Google Play平台共收入约850万美元，历史在App Store游戏排行榜前3，目前海外用户累计超2300万。

出海形势下的文化输出

游戏产业作为文化创意类产业，艺术属性浓郁，还承担着文化输出的使命，可以用自己擅长的讲故事的方式去告诉年轻玩家中华民族辉煌灿烂的历史，助力各地标志性传统文化“走出去”。因此，游戏已经成为中国文化输出（展示）最主要的载体。

轩进软件也在潜移默化以游戏作为载体，弘扬与传播中华文化。在《Tales Rush》中，音乐采用的竹笛，角色的形象借鉴了中国神华传说里面哪吒的形象；在《Jump Hunter》里，封面角色的形象则借鉴了中国动画片《葫芦兄弟》里男妖怪的形象和猎人的配音。

“游戏作为一种文化产品，可以通过融入本国文化元素，向世界展示本国文化，促进文化交流和理解，创造文化品牌，创造经济价值，提高国际竞争力。”李文杰表示，在做出好游戏、能赚钱的游戏的同时，还要让更多人意识到这些游戏来自一家叫做轩进软件的中国厂商，打造中国游戏品牌，赋予游戏出海更多文化意义。

对此，李文杰建议，在进入国外市场之前，需要了解目标市场的文化、习惯、需求等，从而更好地适应目标市场。 “符合所处时代审美”的好作品是文化输出的重要载体，开发者们需要把自己想展示的传统文化要素“改造”得让当代大多数玩家接受，在游戏中将中国传统文化融入本地文化元素，让游戏更具有本土特色，不动声色展示文化内核。

对于重庆游戏产业发展，李文杰表示，游戏公司的发展要迈过公司营收体量“三道坎”，爆款单品年营收1亿元、10亿元、100亿元，目前重庆还未出现单品年营收10亿元企业，相比北上广等优势地区，头部实力较弱，产业土壤稀薄。

他提出，在做好政策规范的前提下，要看到其庞大的市场前景，在切入点上，相关企业可从技术门槛较低、用户人群较广的休闲游戏入手，逐步发展壮大。同时，要尽量发挥其驱动科技成果转化的作用，让实时渲染、物理模拟、虚实交互等技术能力与重庆深厚的制造业基础相结合，重塑传统产业“虚拟服务实体”，助力制造业转型升级。

“未来2-3年时间内，重庆极有可能诞生单款年营收10亿元的产品，届时重庆的游戏产业也将迎来突飞猛进。”李文杰充满信心。