你的降落伞是什么颜色(真的降落伞一般都是什么颜色)

你的降落伞是什么颜色？（全新修订版）

理查德·尼尔森·鲍利斯

第一章 对于求职者，这是全新的世界

◆ 介绍

本书会帮助国内读者认清职业本质，在求职和跳槽之前做好充分准备。

◆ 一个两分钟的“职业世界变迁速成课”

尤其对于那些求职者和准备转换职业的人来说，游戏规则在不知不觉中毫无预兆地变化了。过去如果失业的话，我们就写简历，去求职网站上看有没有空缺职位，然后发到我们想投递的职位，日复一日，月复一月，年复一年。但现在，这些都不管用了！

2008年以来都有什么新变化：

1．雇主变了，求职者没有

我们的求职方式基本上都是投递简历（电子版或者纸质版）、找中介（私人或者公立）和发广告（线上和线下）。

原因是经济形势好的时候，往往会投求职者所好。

在困难时期，当雇主发现招人很容易，很多人开始不看简历，也不发布空缺了。

我们理所当然地认为，找不到工作是因为没空缺。而实际情况是有空缺，只是雇主改变了招聘方式。

2．找到一份工作的平均时间大幅提高

一个人是否求职成功和个人求职技能息息相关。

3．平均工作持续时间戏剧性下降

临时工增加的原因，是雇主想要在面对全球化经济和在线竞争时降低成本，他们会在需要人手时雇人，这是一种有效降低预算的策略。并且他们对这些临时工不需要负担各种福利和假期。

即使在那些承诺长期雇用人员的岗位上，一旦经营状况不佳，雇主也会考虑裁员。你以为你会被雇用很多年，他们是那样说的，实际也是那么想的，但随着时运改变，突然间你就会流落街头。

4．工作方式戏剧性变化

最重要的并不是职业的繁荣和消失，而是所有工作都在被重新定义。我们对世界运行的理解能力决定着我们如何在这个世上生存。

我们必须改变自己的观点，开始意识到机器是帮助我们完成某种任务的朋友，而不是偷走我们工作的敌人。

5．对许多人来说，找工作正变成重复性行为

6. 2008年后，找工作开始倾向于网络求职

求职网站有以下几种类型：（1）搜索引擎：搜集求职信息（2）综合网站：各种职位综合（3）针对性求职网站：针对某一行业（4）公司职位招聘：针对某一类型公司（5）特定年龄求职的网站：针对青少年

7．语言不通，犹如国外

就业体系有时让你崩溃，因为它不是为你我而设，而是由他们、为他们而设的。

这导致了下面的五个对比：

（1）你想让找工作成为录用游戏，但他们把这看作淘汰赛，直到最后才分出输赢。

（2）你希望雇主翻山越岭、不辞辛劳主动来找你。是的，绝望的时候他们会这么做，雇主还是希望你积极点儿，主动去找他们。

（3）想到找工作，你希望雇主只从你过去的职场表现——总结在简历里的——来评判你是否合适。而实际上，招聘的人将通过面试对你的行为进行全面评估。

（4）你希望雇主很认真地看你的简历，尤其你还在他们的网站上张贴过。但实际上只有45%的雇主会看，而55%的雇主，根本不会看。

（5）你希望雇主因为要提高用工率而雇用你。不幸的是，大多数雇主只会在他们的产品和服务需求增长时才会雇人。

下图解释了雇主和求职者价值观的不同。

不论思维如何变化，双方在求职这件事情上都是不平等的，雇主有权力决定要不要你，而你却很少有机会去决定要不要他。所以这不是争论对错的时候，这不是课堂上，在找工作这件事上，我们要考虑得失。

当下，你能找到工作并不是取决于你做得有多好，而是应该知道哪里能找到工作。

如果你学了这些新的求职技能，会让你活得更棒。

定律#1：你是主动者

求职策略在于，传统方式是你改变自己适应工作，而现在创新方式是你了解自己，寻找适合你的工作。

定律#2：自我探索很重要

成功的求职者一开始是探索自我（见第八章）而不是寻找职业。

定律#3：创新求职要回答三个关键问题：什么？在哪儿？怎么去？

什么技能你最愿意用？在哪里你愿意用这些技能？哪个领域、什么组织、和谁？（你的宜居地点、你的工作条件、人际关系、生活的价值和目标、责任和薪水）怎么去发现这种工作的头衔和名字、工作地点以及你的雇主？

定律#4：寻找你所爱而不是你能行

热情加上竞争力才是最好的职业保险。你最有热情的、有天赋的，并具备技能的，才是你的最爱。

定律#5：创新求职中，找工作就像职业转换

把你过去的工作拆分成零件，然后以一种新的方式组装，这就是一份新的工作。

定律#6：处理优先级

列出你所有特点的优先级。你需要确信你的工作就是你梦想的工作

定律#7：无论是否有空缺，去你感兴趣的公司看看

不要等对方贴出招聘启事才去看，这时可能竞争者也会增多。

定律#8：中小企业（25人、50人和100人以下）

这是找工作概率最大的企业。

定律#9：在公司中，最好避开HR部门

HR在公司中就是帮老板去伪存真的，所以尽量不要在面对HR时说错话，尽可能和能决定是否要你的人直接沟通。

定律#10：简历是最差的求职方式

效率相对较高的4种方式：（1）开始于自我探索（比投简历高12倍）。（2）加入俱乐部（比投简历高10倍）。（3）用电话黄页（比投简历高3倍）。（4）到50人以下的公司，直接面试（比投简历高7倍）。

定律#11：用内部人脉获得面试

简历只是一种见到雇主的方式

用内部人脉获得这样的面试机会

定律#12：会用三种不同的面谈方法

在找工作的过程中，你会碰到三类面谈。根据你在寻找什么能把它们区分开来。更重要的区分是：你在和谁谈。（1）谈着玩儿或练习。这是指与同样热衷某些事情的人交流。（2）搜集信息面谈。这是指和做过或正在做你心仪工作的人交流，或向信息专家、感兴趣领域的高手请教。（3）求职面试。和雇主交流，不是和HR，而是和那些有权录用你的人交流。

定律#13：在面试中雇主最想了解的只有五个问题

即使雇主没明确提出，这些问题也在表面对话之下，潜藏在其他话题里。

（1）“你为什么来这里？”这个意思是，“你为什么敲我们的门，而不是去别人家？”（2）“你能为我们做什么？”这个意思是，“如果录用你，你能帮我们应对挑战吗？你有何技能？对这个主题或领域了解多少？”（3）“你是什么样的人？”这个意思是，“你适合吗？你的个性容易相处吗？你和这里的人有同样的价值观吗？”（4）“是什么将你和其他19个，甚至900个申请人区分开？”这个意思是，“你有更好的工作习惯吗？早来，晚走，有始有终，高效率，高标准，不待扬鞭自奋蹄……”（5）“我们请得起你吗？”这意味着，“如果要录用你，我们得花多少钱？我们愿意付、能付那个数目吗？”预算有控制，而且你赚的不能和组织机构图里位于你上面的那个人一样多。

定律#14：面试注意守时

（1）50—50原则。研究表明，被录取的是那些用50%时间说、50%时间听的人。

（2）20和2。研究表明，该你说话或回答问题时，如果想给雇主留下好印象，一次尽量不超过2分钟。实际上，有时一个好答案只需要20秒来阐述。

（3）过去、现在和未来。面试官问题的时间框架，越从过去移向将来，你可以认为面试对你越有利。

定律#15：面试结束后，询问录用机会

面试（终结）前，假如你觉得喜欢对方，你就可以直接问：“谈到这里，你能给我这份工作吗？”这句话经常能帮你获得工作。

定律#16：面试结束后当天发感谢信

向你接触的任何人发感谢信，无论是纸质版还是电子类型。

定律#17：记住求职就是一个不断被拒绝的过程

求职的过程就像这样一个过程：“不，不，不，不，不，不，不，不，不，不，不……好吧。”所以即使你被拒了，也不要把它扩大化，这只不过是个“不”，失败是成功之母。

定律#18：永远有备选项

最重要的是你要有备选项，这意味着你不止有一条路、一个目标。

第二章 Google就是你的简历

最终被录用的，不一定是最能干好那份工作的人，而是最懂如何才能被录用的人。

——理查德·拉斯罗普——（1919—2001）

简历误区：第一是不懂怎么写，随便拿个模板做填空题；第二是造假。

把你的名字输入搜索引擎，比如Google，然后，砰！如果你沾过网络，如果你曾经出现在脸书、LinkedIn、YouTube等社交媒体上，你方方面面的信息都会被一览无余

小提示：现在在百度百科、维基百科上，我们可以搜索自己名字，编辑和提交自己的简历。

导致你被拒的内容包括：社交媒体上的语法与拼写错误；表明你在简历上撒了谎的任何东西；背后说前任雇主的坏话；种族歧视；偏见；难以理喻的观点；酗酒和吸毒等。总结起来就是一切不恰当的内容。

68%的雇主也会因为Google的内容而录用你。比如网上的内容显示你很有创造性，或者很专业；你的人格魅力感染了他们；你展示了广泛的兴趣，以及你与他人有良好的沟通、相处经验等。

怎么去管理或者消除可能导致潜在雇主拒绝你的内容？

你可以从四个方面着手：编辑，填写，扩展，增加。

◆ 一、编辑

首先，想想找工作的时候，你希望潜在雇主在网上看到哪些信息？要录用你的话，他们在乎什么？然后列出一个形容词清单。比如，专业、经验丰富、有创造力、勤奋、诚实、守规矩、可信、善良。

然后Google你自己，认真读读搜索引擎找到的内容。研究每一个社交网站，如人人、博客、微博等，删掉所有与你想给人留下的印象背道而驰的内容。

如果不知道怎么从某个网站删帖，可以在类似Google这样的搜索引擎中输入“如何从某某网上删东西”。

◆ 二、填写

LinkedIn（领英）

在社交媒体上，记得经营自己，虽然很难比上那些网络大V，但至少学会给自己做广告。

当雇主浏览这个网页时，怎么让你从浩瀚如海的用户里脱颖而出呢？下面是一些建议：1．必须有照片。

2．在“工作职务”（Job Title）一栏，网站提供的职务名称，通常和招聘经理们搜人时用的职务名称不匹配，所以你可以在后面加个短横，填上雇主习惯使用的职务名称。

3．描述“过往工作或经验”（Past Jobs or Experience）时，不要仅罗列任务和成就清单。LinkedIn为你提供了足够的讲故事的空间，所以讲个故事吧。总结一下在某个岗位上的主要成就，然后说一说你是怎么做到的，可衡量的结果是什么（节约的时间或金钱、创造的利润等）。

4．在“总结”（Summary）一栏，要记着陈述为什么你认为自己在相关领域具备竞争优势。这个地方用来强调为何你是此类工作的最佳人选。

5．在“专长”（Specialities）一栏，列出你能想到的所有关键词，这会让搜索引擎找到你。如果你不知道列哪些关键词，在LinkedIn上找一个从事你所期望的工作的人，看看他们列了哪些，把相关词语复制过来。

6．列出所有爱好、教育、培训、社区服务、你所参与的组织等。

7．添加你觉得能帮你脱颖而出的链接或网址。比如博客, Twitter账号, Facebook。

可以考虑拍一段你讨论专业问题的视频，放到YouTube上，链接到你的LinkedIn主页。如果你不知道如何拍摄和上传视频，网上有很多免费的指导（YouTube上就有），它们会告诉你一步一步该怎么做。

8．加入一个或多个与你专业相关的LinkedIn团体。当他们讨论你擅长的领域时，经常且言简意赅地发表些想法，这样可以在相关领域里建立名声，至少让人知道你。

9．你可以用LinkedIn描述自豪的项目、贴照片，或者报告近期的一个专业活动。

◆ 三、扩展

在网络上扩展你的存在。有以下几种方式。

论坛。

像LinkedIn这类专业网站，根据主题，都有论坛或者团体。

如果你有话可说，并且这些话能体现你是该领域专家身份，就时不时表达一下。否则，保持安静，别啥都说。你希望被看作专家——知识丰富，而且专注。

博客。

只要和你要找的工作有关，就开个博客，定期更新。比如新浪、搜狐、腾讯等门户网站都可以开通博客，可以给你具体指导。

雇主找的是能处理具体问题、有行动方案的，而不是泛泛地谈哲学思想的博客。

微博。

新浪微博的优势是可以加主题标签，能被Google检索到。精明的雇主知道如何用Google搜微博（或者在微博上搜索）。

视频。

一旦拍完又编辑完，把视频上传到哪儿呢？首先是YouTube。在现在的中国比较适合的还有B站，头条，腾讯视频，优酷视频。拍些流行的短视频，更符合现在的潮流。

◆ 四、增加

一份老式简历。你可以把它贴在网上（Google能搜到的地方）

因为简历是关于过去的，这份大纲提供了回顾过去的框架。

◆ 简历书写大纲

思考，你天生就具备，或一路积累的工作技能和个人技能。哪些是你骄傲的？哪些工作或生活经历是别人没有的？拿几张白纸，写下答案。做这个的时候，要有数字可衡量（比如，提及日期、比例、金额、节省的钱或时间、品牌名称等）。

推荐STAR法则：在什么情况下（Situation），你面临什么任务（Task），采取了什么行动（Action），取得了什么结果（Result）。

志愿者，义工

1．你为任何组织或机构做过任何形式的志愿者或义工吗？（比如教堂、清真寺、学校、社区，或特殊的组织）

教育

2．工作的同时，你参加过学习吗？3．取得过任何学位吗？4．参与过任何委员会吗？5．学习方面得过什么奖吗？6．在各类评估中得过高分吗？如果有，那是什么评估，在哪个领域，分数是多少？

销售或客户管理

你做过销售吗？做过的话，取得过什么成就？比如说：7．连续创造过销售纪录吗？如果有，具体金额是多少，或增长了百分之多少？8．在某个月或某个季度创造过纪录吗？金额和百分比是多少？9．和公司里的其他销售相比，你的水平怎样？（比如，“20名销售人员的前三”）10．提升过公司的市场份额吗？如果有，百分比和金额是多少？11．为公司争取到大客户吗？12．你向哪些大客户销售产品或服务？管理过哪些大客户？13．有过成功让客户继续和你做生意的经历吗？或者提升了原来的合同额？14．得过任何内部或外部的销售嘉奖吗？15．出过哪些市场营销点子，并成功促进了销售？

行政管理，客户服务

你做过客户服务，或者管理过业务部门吗？16．帮助公司降低过客户投诉吗？17．创造或改善过任何系统或流程吗？18．从你最初加入公司或参与某一项目，到你离开公司或项目结束，有什么本质的区别吗？（用数字来说明）19．接手过哪些老旧或以纸张为基础的体系，然后成功将其转化为IT形式？

责任

20．负责采购过任何商品或服务吗？（如机票或电脑）21．做过预算吗？如果有，是什么层次？（如负责部门每年20万美元的预算）22．管理过员工吗？如果有，多少人向你汇报，汇报什么？23．负责过任何正式、非正式的培训吗？如果有，属于哪类？给谁？培训过多少人？（比如“负责12名新员工的客户服务及电脑系统培训”）24．给其他员工做过任何正式或非正式的教练或导师吗？

活动策划或后勤管理25．组织过任何活动或会议吗？如果有，多大规模（参与人数和整体预算）？在哪儿？什么时候？26．参与过任何大的搬迁项目吗？27．负责管理过任何大的供应商吗？如果有，是哪些供应商？

电脑

28．你会用哪些系统、软件和硬件？水平如何？29．开发过软件、手机应用，或系统软件吗？30．自己弄过网站吗？如果有，是怎样的网站？如何积极地影响了你参与的业务？浏览过什么社交网站？如果浏览，玩得多深入？31．参与过任何超出你岗位职责的项目吗？

手工机械

32．除了电脑，你还有任何机器和设备的操作经验吗？列出清单，并标明有多少年经验。33．维护过任何交通工具吗？你保养或维修过的飞机、农机具、卡车、汽车、机器，或自行车是什么牌子的？

建筑，施工，电器，下水道

34．在这些领域工作过吗？参与过大工程吗？那些项目有多少预算？（比如，“ABC银行接待室装修——120万美元”）

总体情况

35．你在某个行业工作了多久？（比如，“12年服装行业经验”）36．你被提升过吗？如果有，什么时候，提升到什么职位？37．在某个岗位上工作一段时间后得过奖励吗？（比如，“先是做前台，三个月后，被上司嘉许，开始接手更多职员工作，如信息录入和应付款管理”）你得到的嘉许不一定是改职位名称或涨工资。38．你参与，或领导过任何管理培训生或管理发展项目吗？39．你被邀请参与过任何本职以外的项目吗？或者你主动申请过吗？结果如何？

积极反馈

40．你收到过客户、领导的书面或口头表扬吗？41．能想到你提供了出色客户服务的情景吗？如果有，你是怎么知道客户很满意的？（同时，成果是什么？给公司带来了什么利益？）42．收到过公司或行业的任何奖励吗？（比如，“客户服务明星”）

会员

43．你担任过任何委员会（比如，健康安全委员会）成员吗？具体职责是什么？44．是，或曾经是某些俱乐部会员吗？（比如狮子会、Toastmasters、扶轮国际）

出版物及演讲嘉宾

45．在任何杂志、年鉴上发表过文章、论文吗？如果有，什么时候发表的？你写过书吗？46．在任何会议上担任过演讲嘉宾，或者进行过公众演讲吗？如果有，你谈论的是什么主题？有多少观众？详细列出来。

向前看

47．你认为可以给潜在雇主的业务带来什么价值？你会成为他们怎样的“资源”，而不是可怜兮兮的求职者？你擅长解决哪类问题？48．跟具备同样资质的候选人相比，为什么你更出色？

如果需要额外指导，可以在Google上搜寻，能从网上找到免费资源和建议，还能发现一些专业书籍。

关于简历格式，没有一定之规。唯一的问题是：你明确自己想去哪家公司或哪类行业工作吗？那里有权雇用你的人，会被你的简历说服从而邀请你面试吗？如果能实现这个目的，简历是什么格式并不重要。

残酷的现实是，无论你多么擅长写简历和投简历，总有些雇主会喜欢它，有些雇主则不会。所以，别指望一份简历走天涯，而是要根据职位和公司的不同喜好，撰写不同的简历。

无论采用哪种形式，写完简历后，请贴到任何能贴的地方，有名的求职网站、社区公告栏等地方。公司的网站有“招贤纳士”的网页，请将简历直投到那里。

◆ 传统简历的替代品

简短的求职信能精炼总结简历

求职信，需要建立在你对雇主非常了解的情况下，而不是贸然写一封让自己爽得不知所云的信。

求职信是什么，或者怎么写，

把“求职信”输入喜欢的搜索引擎，你会惊讶地找到太多太多的技巧和例子。

另一种替代方式是工作或职业展示。展示可以是电子的（贴在网上），也可以在纸上、笔记本里，或者是一个大型陈列。

目的是传达你过去获得的成就、经验、培训、奖励，或奖品。

想知道工作展示中包含什么，想获得如何做展示的指导，就把“工作或职业展示”输入Google，你会得到大量技巧和信息。

◆ 给“前Google时代”简历的友情提示

1．小心别在简历里透露能让人找出你在哪里工作或生活的信息，尤其是女性。

2．如果有目标公司，记着别光用E-mail发送简历（作为附件），记着同时用邮寄的方式，如UPS或FedEx，发一份漂亮的打印版。

3．如果用快递的方式寄简历给目标公司，用手感好点儿的纸。同时要容易阅读——格式美观、排版合理、字体适宜、字号为12或14等。

4．简历应该有目的，要把关于你的所有信息恰当地整合到一起，

5．如果你有目标雇主，简历的目的就是争取面试机会。

大多数时候，简历的目的仅仅是获得面试邀请，面试才是推销自己的时机。

反复仔细阅读自己简历上的每个句子，用这条标准来评判：“这条会帮我获得邀请吗？还是看起来让人费解，令人讨厌，甚至直接被拒？”如果你对某个句子拿不定主意，就把它删掉。如果有很重要的点，记着在面试的时候提及。如果你觉得有些东西一定需要解释，或者进行更多阐述，也在面试时进行。

简历不是“老实交代的忏悔书”

6．面试的时候，别一上来就谈你不能做什么。最初要集中他们的注意力，你能做的——你能胜任该岗位的全部任务。把不能做的，留到他们说要录用你的时刻再谈。

7．如果你有讲行话的背景（军队），要把你的经验转化成雇主的语言

8．如果发简历时没有特别的目标雇主，“关键词”很重要。如何把关键词写在里面，——“8个关键词让你的简历火起来”（网址链接：www.squawkfox.com/2009/04/02/8-keywords-that-set-your-resume-on-fire）。

9．别把推荐信放在简历里。

推荐信最好还是在雇主见过你以后再拿出来。同时，千万千万要注意，如果没有书面许可，不能在简历里把某人列为推荐人。

如果推荐人同意推荐，那让他们把推荐信给你，你扫描下来。

别让推荐人随意推荐。他们很可能这样说：“不会评价你是不是人才。”那类“推荐”虽然诚实，但对你毫无助益。

10．别忘了：对于雇主而言，雇用实际是淘汰的游戏。尤其当很多人申请同一个职位时，他们读简历就为了一件事情：找一个理由——任何理由——来淘汰你，这样就能把一堆简历，降到可控的面试数量。

现在的网申更是在网络上降低招聘成本，所以简历一定要简单而精华。

◆ 简历发在哪儿，结果大不同

而把空缺职位发布在自己的网站上，他们只需要看有响应的求职者发来的33份简历。

如果求职者采取主动谋求工作的方式，而不是坐等空缺，比如，把心仪工作名称输入搜索引擎，然后给搜到的公司发简历，雇主只需要看32份申请，就能决定面试人选。

如果求职者再主动些，选一家想去工作的公司，找到一个推荐人（比如某个在这家公司工作的员工），雇主只需要看10份候选人的简历，就能找到面试和录用的合适人选。

简历的核心目的是让你获得面试邀请。面试的核心目的是让你获得二面的机会。二面或接下来面试的核心目的是帮他们决定是否喜欢你，是否想雇用你。当然，你也要决定是否要加入这家公司并为之努力工作。

◆第三章 本月有1000万空缺职位

主啊，请赐我平静的心，去接受我不能改变的；请赐我勇敢的心，去改变那能够改变的；请赐我智慧的心，去区分这两者。

——雷茵霍尔德·尼布尔—— （1892—1971）

◆ 好消息：2008年以来，求职市场没有改变

两方面都对：2008年以来，求职市场急剧变化；2008年以来，求职市场没什么变化。

答案在于内在本质和表面行为的区分。

求职的表面行为一直在变化，都是由科技决定的。

求职的实质从未改变。找工作是关于人性的，实质就像人类的另一种活动——约会。

面试的时候，第一个问题“为什么选我？”意味着“嘿，老板，你在找人干你想干的事儿，还要和你们合得来。这些都算上，你觉得我怎么样？”第二个问题“为什么我选你？”意味着“你会提供最能发挥我的能力的、让我感觉有用武之地、受人重视的，并能有所作为的环境吗？”

求职和工作，实质就是求职者或员工回答“为什么我选你”的过程。

找工作其实是双向选择，你不是“求”别人给你工作，而是共赢。

◆ 你不像你想的那样弱

现在的年轻人常常把努力放在那些自己不能改变的事情上，比如房价、市场趋势。然而他们对于自己能改变的事情也常常忽视，比如，努力找到求职的方法，参加培训或者梳理一下自己。那么，请把精力放在你能改变的地方。

很多情况下，你会感觉自己被打倒了，毫无反抗之力。但你总能掌控一部分，2%或5%，谁知道呢？总有些什么是你能做的，并且在你的掌控之内。而往往正是改变的那一小点儿，最后改变了全部。

改变就是把那些能改变的改变了。

在中国也是这样。2016年你一定听说过“史上最难就业年”，可是结果呢？2017年的口号却是“毕业生突破800万，更难就业年”……所以每一年，我们面临的都是更难的状况，但我们也见到每一年的学生薪水都在上升，就业人数也在上升。具体可以参考麦可思公布的《大学生就业报告》。

更重要的是，这给人留下一种印象：情况太糟糕，我不能苛求太多。这是一派胡言！

找工作或换职业，没有“永远错误”的方式。任何方式在某种情况下、某种时刻，面对某个雇主，都可能有效。求职技巧有效与否，只有程度上的差异。但你最好知道这些差异（详见第六章）。应该把找工作当成全职工作来做。如果求职不顺，你需要对此增加投入。如果你的求职一直不顺，必须尽可能花时间去了解求职方法，而不是劳动力市场。

求职面试十大错误这些错误将极大降低你找到工作的概率