两江新区创客刘德扬：这个“90后”有点“野”重庆是创业“沃土”

刘德扬，90后，哈工大电子信息工程2010级学生，也是两江协同创新区紫丁香孵化园入驻科技企业沃拉普信息科技（重庆）有限公司（下称“沃拉普”）创始人。

在众人的眼里，他有点“野”：不循规蹈矩，不走寻常路，想凭着一己之力撬动中国的工业互联网，让中国乃至全世界的机器都有思维、都能说话，通过生产大数据赋能，为中国传统制造业提档升级。

“毕业季”另辟赛道

2012年，还在读大二的刘德扬是班里最忙碌的那个，宿舍里第一个起床、第一个跑进教室、最后一个离开图书馆，他在忙学习，忙充电，忙着与自己的几个兄弟将所学应用于实践。

2014年，大学毕业季，有人找工作，有人复习考研，而刘德扬却忙着注册公司，深圳巴贝尔信息科技有限公司随之而生。

创业初期，刘德杨团队在设备检测安装一线施工

刘德扬说，从大二至毕业，是创业“前奏”，那时除了接单开发一些工业软件，也在思考未来的创业及发展路径。

他表示，入场C端的消费场，可以往贴近生活的娱乐方向去“靠”，如目前流行的各种“盒子”，但这需要海量的影音资源、版权资源积累，及背后大资本支撑，门槛极高，小公司“入场”难度极大。

而在家电市场，国内主要厂商又各成体系，筑起了高高的“围墙”，有创新、有技术的小公司很难进入他们产业链来分一杯羹。

他说，创业维艰，作为初创企业，无法撼动大象，更不可能“虎口夺食”。能做的就是另辟赛道来实现超越。

刘德扬团队技术人员检测物联网设备

刘德扬表示，选择颇具技术挑战的工业互联网及物联网，除了考虑自己的团队是清一色的“技术流”，拥有雄厚的技术沉淀，背后还可借力哈工大这棵“大树”。

2017年，毕业三年后，刘德扬在深圳巴贝尔信息科技有限公司的基础上，成立了沃拉普信息科技（昆山）有限公司，开始主攻工业互联网及物联网的技术研发、集成及产品开发。

2019年，沃拉普的量产方案首次在玫德集团产业现场实现商业化部署。

2021年，30余家企业部署了沃拉普产品并顺利完成数字化升级，复购率达100%，服务领域涉及汽车关键零部件、铸造、冶金、材料等10多个行业。

同年，在两江新区注册成立沃拉普信息科技（重庆）有限公司。

不甘平庸，内心里有些“野”的刘德扬，在自己开辟的“战场”里渐成翘楚。

让全世界的机器说同一种语言

刘德扬成立沃拉普公司，别有深意。

沃拉普（Volapu）来自于沃拉普克语（volapuk）中，vol来自“world世界”，而puk来自“speech说话”，连起来就是“让世界说同一种语言”，通俗“翻译”就是：让全世界的机器会说话，且说同一种语言，即沃拉普语。

让全世界的机器都说“沃拉普语”，是刘德扬的野心，也是沃拉普这家企业的发展愿景。

刘德扬表示，沃拉普坚持以技术和产品为导向的市场思路，即先开发或引进技术，然后再给技术寻找合适的应用场景，这与当下多数物联网公司的运营思路迥异，后者多是先设计（设想）场景，然后通过“智慧平台”来堆积技术，进而吸引客户。

不肯流俗，不趋常规，创业多年的刘德扬，在很多人眼里，依然是“野心”不改。

敢于“野”，执着于“野”，是因为他对自己、对团队始终抱以高度自信，他说：“技术流，就是要把自己的技术路线坚持到底！”

市场需求千差万别，又千变万化，如果需求发生些微改变就去推倒重来，这要付出极其高昂的“试错成本”。

对此，刘德扬认为，在生产制造领域，一项技术或产品要努力达到“通用”的标准，即让全世界的机器都说“同一种语言”。

目前，沃拉普基于现有工业互联网面临的一些落地难、效果不理想等问题，结合企业对采购成本、部署成本、使用成本、维护成本和升级改造成本等综合成本的承受能力，打通了生产过程数字化的六个关键环节，即信号采集、信号数字化、数据传输、数据存储、数据处理和数据展示，实现了由宏观管理（结果数据）到微观管理（过程数据）的跨越。

同时，沃拉普开发出能完整覆盖全部生产过程的数字化产品体系，打造了可跨领域、跨行业通用的数字生产网络，可以实现全新的人机对话、即时反馈、精准评价、经验知识的数字化和资产化，及降低边际管理成本等12大创新应用。

“扎根”两江协同创新区，开启“二次创业”

作为新一代工业互联网的“后起之秀”，沃拉普的商业嗅觉同样敏锐。

两江新区雄厚产业基础和完善产业布局，对刘德扬产生了深深的吸引力，开始将研发团队、业务重心转移至重庆，并在高校创新资源富集的两江协同创新区落户，开启团队的“二次创业”。

2021年10月，沃拉普信息科技（重庆）有限公司在两江新区注册成立并入驻哈工大重庆研究院-紫丁香孵化园。

紫丁香孵化园成立于2020年12月，是哈工大重庆研究院实现产业孵化、科技成果转化、双创人才培养的重要载体，聚集了法国华人汽车工程师协会、吉利旗下广域铭岛、重庆大学产业技术研究院等海内外产业孵化合作资源。目前，孵化园正推动打造“专精特新”企业精准服务中心、中法汽车产业离岸孵化基地及国际智能产业联合孵化基地等双创服务平台。

得益于两江协同创新区日渐完善的孵化、创投及科创服务体系，不到半年时间，沃拉普已与HKC、青山工业、大江美利信等重庆本土制造企业达成数字化产品、数字生产网络应用合作协议，其中HKC已完成技术验证，青山工业已将沃拉普系统及产品纳入工业互联网二期项目。

刘德扬表示，重庆是制造重镇，传统制造业及新兴产业发达，上下游产业链丰富且完善，对沃拉普来说，重庆就是一片创业的“沃土”。