环球时讯：cps和cpa区别，盘点这两者之间的三个异同点

从互联网营销总体来看，效果营销是互联网营销的一个核心，尤其是对于中小型企业进行互联网营销来讲。豪哥觉得如今效果营销管理体系已经非常完善，效果营销在互联网广告层面，其核心方式是CPCCPSCPA三种。

一 CPC：cost per click,按用户点击付费

CPC大家最熟悉啦，便是按点击付费，每点击一次就扣费，最少扣要多少钱，它是由广告投放平台来定的。

【资料图】

CPC又称PPC（Pay Per Click 每一次点击付费，google adwords常见PPC一词）。

立在经营者的视角，CPC和PPC仅仅称呼不一样，但其实质是一样的。用不着像专家学者一样，去犹豫和搜索二者之间的细微区别，只需要知道，二者都是按点击付费就行。

因为你是花钱主，要记住钱都是如何被一分一厘地用掉的。

CPC中国最早的开山鼻祖叫OVERTURE，是海外的一家百度搜索引擎服务中心，这是“竞价推广”的罪魁祸首。OVERTURE大约为1998年，便脑洞大开，设想出这类按关键字点击开展付费的商业运营模式。

CPC开山鼻祖OVERTURE

之后，谷歌搜索向这个哥哥学习培训，上线了根据搜索引擎广告adwords，百度搜索也如法泡制，在中国首创“竞价推广”方式。实际上背后都是一个运算规则：CPC-按点击付费。

这么多年过去了，GOOGLE和百度搜索赫赫有名，对于OVERTURE，豪哥没来过海外，也不知OVERTURE这名以前大佬，如今过得怎样了？

针对CPC收费标准方式来讲，由于每一次点击，广告主都需要支付费用，从而造成故意点击状况较为严重。尽管广告平台有很多优化算法来评价故意点击然后进行清除以保障顾客权益，可是对于一些“有心”且“正常的”的故意点击，也是很难识别掌控的。

有利就有弊，仅仅是按照CPC点击付费这个模式，故意点击就难以避免。

如今CPC点击率持续下降，这是因为通过魏则西事件及莆田医院的广为流传，如今哪怕是“吃瓜的群众”都懂这些连接是广告宣传。人们对广告宣传会出现纯天然的抗拒心理，在点击时用户也会有所犹豫或逃避。这也是导致CPC点击率降低的其中一个缘故。

如今CPC点击价钱愈来愈高，目前很多中小型企业早已做不了CPC广告，这已经违反了CPC广告刚登陆历史的舞台的初心，当年的宣言口号是：让每一家中小型企业都投得起广告宣传。

二 CPA：COST PER ACTION 按用户个人行为收费

cpa 按用户个人行为收费

Action(个人行为)是要清楚的核心。什么叫个人行为呢？行动是广告主与广告平台合同约定的一种用户个人行为，要当用户赶到你的网站后，网站主要想她们干的事（如申请注册加入会员，假如申请注册，就付费，反之不付费）。这类用户个人行为应该是能够被检测、被计算出来的（会置入一段编码，不然无法界定性能和测算花费）。比较常见的用户个人行为界定包含有：免费下载、申请注册等。

CPA融入营销推广面对大众化的商品，如手机游戏、软件工具和APP等。在豪哥的记忆里，曾见到某交朋友类网络营销推广，打开广告宣传，背景是一大群俊男靓女，若想看这些头像图片其背后的信息内容，那就需要填写表单申请注册加入会员才能够。

在教育行业中，用得多的是CPC并非CPA，可是豪哥之前见到华尔街英语的互联网推广，其落地页就是一个表格，所以对于英语培训班这类面对群体广泛的新项目，是能够考虑到选用CPA的。

对有品牌宣传的需求企业而言，可以考虑CPA。由于CPA收费标准模式下，仅有用户赶到网址出现了网站主所期待的个人行为，如申请注册，才付费。因而的广告展现是不用付费的，但是这个不是推广时需要注意的关键。

CPA是能够出轨的，这一点针对进行效果营销的企业而言，应注意。

三 CPS:COST PER SALES 按销售量收费

S即sales市场销售，CPS这类收费标准方式，针对广告主来讲，就犹如广告平台做自己的销售员。这种销售员把单做成，随后广告主按照约定分为给女生。

cps模式 卖东西之后才出钱

你帮我把物品卖出去，待哥接到钱后，再给你分……于广告主来讲，CPS这个模式并没有什么风险，风险性在广告平台那一方。

举例说明而言，一家教育培训公司想要做CPS，找了几家，结论也没有谈妥。由于立在广告平台的视角，文化教育所提供的是服务项目，转换阶段大多数依靠人力，无法细化和测算抽成，由于无法找到彼此间的配对点，协作会没钱赚。

CPS更合适电子商务和大众化的交易商品，并非服务型企业。像广为流传的淘客，就是一种CPS方式。在自媒体，像今日今日头条容许自媒体平台创作者（达到一定标准及考核点）添加产品短链接，这会到移动应用平台把CPS发扬。