天天快报!营销的方式有哪些，六个步骤告诉你怎么做

做网络营销、跟顾客打交道，通常得打心理战术，但是怎样可以让客户听从你意向呢？做农产品营销也不例外，必须读懂你的客户到底该怎么想。

以前，心理学专家约翰逊·B·西奥迪尼医生在《影响力》中为大家回答了潜藏在不理智地服从别人个人行为其背后的六大缘故。

今日，君纬就这样的六大缘故，为您支几大招实用的营销方式。

【资料图】

1、互惠原理

互惠原理，近义如果别人给了大家什么价值，我们应尽可能收益。不少人在见到超市里面给予免费试吃后，便会买下来之前从没探索的食材，或是连基本的产品了解全过程都免除了。

在客户邀请信中积极在信里放一点小礼品，很有可能提升另一方对自身品牌与本人的好感度，增至会率。马路上，手里拿着吉他演唱的流浪汉比没什么所付出的乞丐能够获得捐助。这都是互惠原理的发挥潜在性知名度。

评价：

我国有句俗话，吃别人嘴软，拿到了别人手短。我们从小被教育要懂得感恩，所有人也不希望他人说他小气鬼。

因此互惠原理能作为获得别人听从的高效对策，有一些规定，如果没有亏欠感，原本是一定会遭受抗拒的；靠谱着互惠原理，你很容易使他人点点头同意。

2、表态和一致基本原理

表态和一致就是一种要和我们从前的言谈举止保持一致的心愿，一旦大家作出了某一确定，或确立某一观点，便会应对来源于个人或外部工作压力，驱使大家随之更改之前的一些个人行为，以证实先前决策正确。

在日常生活中，这些事例不计其数，如我们向朋友推荐一个自己感觉还不错品牌的以后，很有可能变得越来越忠诚这个牌子；针对自己选要嫁的丈夫后，虽然吵架后朋友斥责其不太好，媳妇或是会忍不住地去维护；针对选秀节目大牌明星，我们通常在选中一位网络投票以后，会一如既往地适用，这些。

评价：

在大家的道德建设认知里，保持一致都是一种极具适应能力、深受尊重的个人行为。前后不一一般被称之为一种不良品性。

因此，虽然有时虽然心里了解错误，但在这类维持服务承诺与一致的的力量推动下，依然会坚持不懈。市场营销者能够适当运用这种心态，得到顾客的肯定。

3、社会认同原理

沃尔特·李普曼说，当我们多以同样的方式来思索时，没有谁会想得太用心。社会认同原理强调，大家开展是是非非判断的规范之一就是看到别人是怎么想的，特别是我们应该确定什么叫恰当的行为情况下，我们会把绝大多数人都去做的事看作是正确的做法。

评价：

众所周知，在一般情况下，依据大家积累的经验去做的确实能让我们少犯许多不正确，这给我们管理决策带来了便捷及近道，因此，针对市场营销者而言，提供了一个进行营销推广每日任务的机会。

如大家在购买书籍前，常常期待看权威专家的推荐量目录；买衣服时，爱看相关的留言；出门旅行时，总会资询周围朋友推荐酒店。在营销过程中，市场营销者必须想尽办法使顾客的社会认同感获得满足。

4、爱好基本原理

我们总是想要答应自己和认识青睐的人的要求，这便是偏好的基本原理，即”顺水推舟”。

一些非常可信赖的、能让人造成热爱之情的影响因素有：

1）好看的外貌。大家总会下意识的把一些优秀的品质加进表面漂亮的人头顶，像聪慧、心地善良、诚信、机敏等；

2）相似度。我们喜欢这些和我们相似的人。无论他们都在见解上、个性化上、环境上，还是生活中方式上和我们类似，都会让对于她们产生兴趣。

3）夸赞。当有人有求于大家时，她们讨好大家或者宣称和我们类似，我们就会对这群人作出正向的点评。

4）触碰与合作。对于接触到的事情、耳熟能详的物品通常会很有好感度，这般下意识的对它们造成热爱之情。

5）关系。人们对于互相关联事情有类似反映。如天气预告有误时，大家通常会埋怨播报员；人们对这些一直表现出了美好的事物品牌的，很容易产生美好想到等。

评价：

虽然我们不是很认可，但是无论做为普通大众，或是经营者，可能我们都曾经运用过爱好基本原理或者被爱好基本原理运用过。

在营销和销售的过程当中，这个方法效果百试不爽，可是也变得越来越非常容易引起反感，想一想大家对身边跑业务保险营销的亲戚朋友通常避而远之，就明白负面的功效到底有多大了，因此怎样找到可以曝露消费者背景和兴趣爱好的真相，并更好地应用爱好基本原理，可以说是一门修练课程内容。

5、权威性基本原理

权威性基本原理是指深深地根植于我们心中对权威性的尊敬感、服从意识。

在大家的文化艺术大道理体系里，重视权威性基本上无所不在，学生们遵循教师，职工遵循领导干部，患者遵循医生叮嘱……重视权威性的命令早已使我们潜意识里构成了听从权威性是应该的。

称号、服装外部标志是什么三种最著名的权威性代表。

评价：

权威性不容置疑在营销销售中一直非常见效，大家看电视中经常出现的装扮护士服的各类美白牙膏、保健品广告宣传就明白了。但由于权威性的作假，大家看待权威性的心态更加慎重，而市场营销者必须保证怎么使顾客相信权威性。

6、稀有基本原理

稀有理就是指使我们意识到了可能丧失某种东西时，怕失去某种东西比想得到同样使用价值物品对大众的推动作用更高，更容易劝服大家。就是我们常说的”机遇越低、使用价值也就越高”。

评价：

对于稀有基本原理最直观的运用或许是”特惠、限定”对策了，假如在营销的过程当中，能够巧妙的让顾客意识到了不这样做可能失去什么，比告知顾客这么做可以获得哪些，传播效果很有可能会更好一些。