环球即时看！两江新区企业峰米科技“东盟行”斩获两笔订单

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拿下两笔订单，总金额100万美元！1月13日，记者从两江新区企业峰米科技获悉，该企业正式结束“百团千企”国际市场拓展计划东盟行，此次行程分别在马来西亚和泰国签约两笔订单，为后续打开东南亚市场奠定了基础。

峰米科技此前已在马来西亚布局，但多以电商方式销售，没有线下代理。去年下半年，峰米科技公共事务总监帅令结识了马来西亚企业“iWorldplus Enterprise”的总经理陈稳昌，双方开始就代理问题商谈合作。

这一谈就是半年多，但因为迟迟无法面对面沟通，导致双方洽谈进度有些慢，合作也一直没有定下来。

东盟行成为双方关系深化的催化剂。“我报名后，马上跟对方联系，说我要到马来西亚。”帅令说，对方得知后很高兴，希望能够当面聊聊。

1月7日下午，重庆团的飞机落地吉隆坡机场后，帅令马上与陈稳昌联系。凑巧的是，对方企业位于马六甲市，而重庆团行程中正好有马六甲。

1月8日中午，帅令与陈稳昌见面，两个半年多从未见面的“网友”，终于见到了“真人”。

“当天见面时间并不长，不到1小时，但让双方关系向前迈出了一大步。”帅令说，通过这次见面，陈稳昌对峰米的产品有了更直观的了解，也对峰米的技术、规模等有了更清晰的认知，合作念头进一步增强。

1月9日，帅令再次向陈稳昌提出合作签约意向，双方就此事一直聊到了晚上10点多。最终，陈稳昌确定了合作意向，并决定于第二天去吉隆坡，参加对接会的同时，与帅令签署合作协议。

“陈总成为我们在马来西亚的首个代理商。”帅令说，这一次合作，为峰米科技布局马来西亚打下了坚实的基础。

1月11日，重庆团启程前往泰国。从去年开始，峰米科技就与泰国当地代理商Ms. Arisa Rojnuckarin展开合作。

由于疫情原因，双方一直未能见面。得益于此次“东盟行”，帅令在出发前就与Ms. Arisa Rojnuckarin进行联系，“对方也很高兴，说难得有机会，一定要好好当面交流。”帅令说，去年，峰米科技在泰国市场销售的投影仪和激光电视都取得了不错的反响，“这次对方早早提出了续约，并给我们提供了一些建议和需求。”

1月12日，中国（重庆）—泰国企业经贸对接会在泰国曼谷举行。现场，峰米科技与Ms. Arisa Rojnuckarin签下了50万美元的合作协议，同时还邀请峰米科技实地考察。

“通过这次交流，我们了解了当地的一些需求。”帅令说，由于泰国日照强，所以代理商希望产品在亮度上能有所优化，同时希望峰米科技加大在网络平台的宣传，让更多消费者了解峰米科技的产品。

“回国后，我会将这些建议和市场情况第一时间汇报，后期尽快推出相应的海外销售战略。”帅令告诉记者，此次“东盟行”为后续打开东南亚市场奠定了基础，力争在今年增长50%，同时还将开拓欧洲市场。