将公司取名为“坚持一下”,周宇说,是曾经那些创业过程中经历的至暗时刻,让他觉得凡事再坚持一下,就有成功的可能。
【资料图】
周宇是坚持一下科技(重庆)有限公司(以下简称“坚持一下”)董事长,从2019年成立到如今,“坚持一下”从只有周宇一人到如今百余人,营业额从几十万到几千万,并在北京、上海、成都、西安等城市设立了子公司及办公室……
周宇参加活动 受访者供图
大一开始创业
周宇是宁夏人,2008年,18岁的周宇到重庆就读西南政法大学。
“初入大学,我就开始创业了。”来自西北内陆地区的周宇有股初生牛犊不怕虎的冲劲,“在我们那里,很少有人相信,这里的孩子会走出黄土高坡,成就一番事业。但我从小要强,有豁出去的决心。”
学校篮球场为周宇带来了第一桶金。
“当时我们学校很多打篮球同学,但是篮球场周围就没有卖水的,我一想这不是个机会吗?”周宇回忆,他找到供水商谈妥了后,又租了一台冰柜,在篮球场开起了“供水铺”。
2700块钱——这是他3个星期的劳动成果。
收获人生第一桶金,让周宇更加坚定了创业的想法。
卖蛋糕、卖二手房、办家政平台……上学期间,周宇为创业进行了一系列尝试,尝到了甜头,更感受到了人情冷暖。
“创业太不容易,更多创业公司死在了初期。”如今看来,曾经的这些经历,也为“坚持一下”今天的成功,埋下了注脚。
辞职再创业
2016年,“互联网+”的东风席卷神州大地。
周宇暂时停止了创业的脚步,加入了重庆一家代表性互联网企业。
不到一年半的时间,他就从普通运营人员做到公司最年轻的事业部负责人。
正是在这段公司的经历,让周宇发现了新的商机。
“大公司有自己的法务部,不需要在互联网寻找法律服务。而中小企业老板最关心的是生存,是下个月能否给员工发得出工资,这才是真实的用户场景和需求。”学法律的出身的他敏锐地捕捉到了行业的痛点,“一些公司面临破产,需要法律服务,但是当时法律服务平台很多都已经走偏,主营业务变成了工商注册、税务代办、企业形象设计。”
周宇意识到,“律师是法律服务供应链中的重要一环。如果我能通过产品和服务与他们产生链接,当某天人们习惯于在互联网上寻求法律服务时,我再驱动他们成为我的供应链去服务C端和B端。”
但如果要为这个群体提供产品和服务,就必须先了解该群体真实的痛点和需求,最好的办法就是成为他们当中的一员。
破易云平台
机会再次出现
周宇果断从这家互联网企业辞了职,并凭借良好的法律基础,通过当年的司法考试,加入了一家律所,将破产业务作为工作方向,开始大量接触企业破产案件。
不过,在办案过程中周宇发现,很多程序性、事务性的工作仍旧要耗费大量的人力,效率不高、成本却不低。
“破产管理的作业流程有很多事项,可以通过标准化的产品和工具去解决。但很多律师的数据计算都在使用Excel表格,还在用最原始的方式办案。”周宇谈到,破产制度在我国起步不久,在破产的整个环节中,法院、大量债务人、债权人、管理人、律师、银行等多个主体都要参与,却少有一款产品,将这些主体链接起来,更好地服务破产律师和法院。
周宇深信,在这个领域引入科技产品大有前途。
破易云应运而生
2019年7月,为了将想法变为现实,周宇从律所辞职,把所有的积蓄投入到了产品的开发。
不多时,1.0产品面试,周宇给它命名为破易通(现已正式升级为“破易云”)。
2020年疫情来袭,为了拉业务、找投资、节约成本,他一个人承担了公司所有角色。“我跑了南北好多城市,杭州、南京、温州、深圳、厦门、北京……结果都不尽如人意,几个月的时间一单都没卖出去。”
破易云
转机出现在7月。
破易云终于迎来了第一位真正的客户。厦门一位律师到重庆出差,被他的诚意和产品的创意打动,与他签下了3年合同,让“坚持一下”拥有了第一份正式合同和第一笔正式收入。
“有了这个开头,接下来两个月,公司卖出了10多万元,我用这些钱赶紧招了公司的第一批员工,几位技术工程师开始修补产品的漏洞,进行后续的产品迭代。”周宇说。
幸运接踵而至。
“从初步咨询到破产程序结束,破易云提供一系列产品和服务。”
“破易云能够帮助破产管理人提高办案效率、减少办案成本、降低办案风险。”
“破易云的破产审判系统,正式破产办案数字化生态中的重要一部分。”
……
8月份的一次北京之行,在创业分享活动中,周宇带来的“破易云”成功吸引了一位在场评委的兴趣,这位评委也成了他日后的第一位投资人。
有了资金作保障,破易云产品性能得到不断优化,慕名而来的客户越来越多,“坚持一下”度过了最艰难的时期,并在2021、2022年实现了千万级的营收。
如今,“坚持一下”的客户已经遍布全国各地,周宇正带领团队扎根两江,坚持创业初心,一步一个脚印,为企业更好的发展努力着……
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