直播带货：新兴内容传播助力企业营销

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7月8日，2023新媒体文化大会在两江新区悦来国际会议中心召开。在专题论坛环节，大会围绕“新媒体文化与直播带货”主题展开深入交流与探讨。

本次论坛由中央财经大学教授、财经新闻研究所所长、新闻系主任谭云明担任嘉宾主持，并特别邀请到响铛铛科技合伙人黄生、知名主播与重庆莉莱食品有限公司副总经理魏书三位嘉宾，分别从平台、主播、企业三大视角切入，畅谈直播带货中的新媒体文化力量。

新媒体时代，传统企业要如何运用直播带货这样的新兴内容传播载体破局？

“对于专注于产品质量的传统企业来说，如何抓住直播带货这样的新媒体时代产物来扩大企业影响力、提升企业利润是一个困局。”魏书坦言，在当前新媒体网络生态下，单有过硬的产品质量已经很难再让企业在竞争中取得绝对优势，传统线下分销渠道体系已无法满足消费者日趋线上转移的网络购物需求，抓住新媒体的文化影响力或许将成为以重庆莉莱食品有限公司为代表的广大传统企业突破传统销售渠道限制、打开企业发展新局面所必须面临的新挑战。

对此，主播以自身视角分享了自己的理解。作为与消费者距离更近的短视频、直播带货等新媒体载体，有着更为清晰透明、准确直观的内容表达。

“有了良好的新媒体内容，消费者便可以通过产品制作的全流程视角，对原材料处理、加工制作、包装物流等一系列过程实现可视化，从中建立对产品、品牌的信任。”该主播表示，在此基础上，经由与企业文化、产品调性相匹配的专业主播引导，将更好地向消费者传达产品质量，形成企业自身的文化体系闭环，从而利用新媒体文化的力量获取消费者认同，增加消费者粘性，实现企业与消费者的共生共赢。

黄生则特别强调了公域流量与私域流量的投入与转化。作为以直播平台、短视频平台为代表的公域流量入口，企业可以用更长远的战略眼光去尝试探索更多的流量引入方法。通过价格让利、主播培养、产品宣讲等多种类型的内容创作形成差异化传播链条，进一步覆盖更多的受众群体，打开全新企业宣传视野。吸引到更多流量后，再通过企业自有平台建设、渠道构建、资源整合，将前期累积的公域流量转化为掌握在企业自己手里的私域流量，进一步取得消费者认同感，凝聚品牌影响力，凸显品牌价值，形成文化沉淀。

谭云明表示，直播带货作为新兴的内容传播载体，还需要一个长久的过程来培育其自身的文化价值，从而惠泽传播受众、哺育传播主体，不论是作为拥抱新媒体转型期的传统企业、掌握新流量端口的直播平台还是在产品与受众之间担任桥梁角色的主播，都还有一条很长的互相学习、不断磨合、共同进步之路要走，让新媒体文化在新时代背景下，通过直播带货这类新兴内容传播载体，获得全新的力量。